Построение финансовой модели стабильного роста торговой компании

Крупная компания-дистрибьютор спортивного оборудования

Задача:

Клиент обратился с проблемой нестабильности в работе компании и постоянной нехватки оборотных средств, "кассовых разрывов".

Решение:

Консультантами была проведена экспертиза движения рабочего капитала и затрат на маркетинг.

Проанализированы такие негативные эффекты, связанные с высоким ростом продаж, как: "вымывание" высоколиквидных товарных позиций из линейки продаж и перебои в поставках товара.

Результат:

В итоге консультантами была предложена модель, основанная на данных по рентабельности продаж и оборачиваемости рабочего капитала, которая позволяла оценить реальные возможности роста компании за счет реинвестирования собственных средств, а также планировать денежные потоки на перспективу. Были выявлены сильные и слабые стороны маркетинга отдельных групп товаров, которые стали учитываться при дальнейшей маркетинговой политике.